當下，互聯(lián)網(wǎng)已經深入人民生產生活的方方面面，對于廚具企業(yè)而言，同樣提出了新的挑戰(zhàn)，也給這個行業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展商機。那么廚具企業(yè)何不利用互聯(lián)網(wǎng)來推廣產品和品牌呢?
成功運用網(wǎng)絡 在于知識結構
一提到廚具等家居的電子商務，再加上O2O這樣一個難以理解的洋詞，普通經銷商基本上都頭大，有了天然的排斥情結。對于電子商務，多數(shù)經銷商都以為那是離自己有千萬里之遙的事情，做不做都無所謂。實際上，廚具等家居銷售投資人寧愿讓自己的銷售員在店鋪里閑著，也想不到利用電子商務來擴大自己的銷售，充分利用寶貴的工作時間擴大銷售。他們的理由是，沒有顧客上門，如何銷售?
主流媒體都將電子商務跟巨額風險投資掛鉤，人們心中的電子商務要么是天貓、京東，要么是廚具等家居建材的垂直電商，要么是淘寶店，現(xiàn)在有些廠家開始了自己的網(wǎng)上開店、網(wǎng)下體驗業(yè)務。其實，這些都是電子商務的幾種形式而已。
廚具企業(yè)完全可以利用互聯(lián)網(wǎng)的廉價、高效、無處不在的特點，開發(fā)適合自己的網(wǎng)絡銷售新模式。網(wǎng)絡的特點決定了它絕對不是只有擁有重金者才可以玩的游戲，相反，網(wǎng)絡是廉價的，是幾乎所有公民都可以參與的。對于網(wǎng)絡運用的成功與否，很大程度上考驗的是經銷商的知識結構，而不是資金實力。
廚具經銷商發(fā)揮網(wǎng)絡社區(qū)效應
人們的生活習慣改變了，銷售手段、銷售渠道必須改變。坐在實體店里，也可以強力展開虛擬空間銷售，積極開展虛擬空間的社區(qū)建設。眾所周知，廚具企業(yè)完全有財力建立一個自己獨有的網(wǎng)站與銷售公眾號，所需資金微薄，其最重要的投入是時間成本與人力成本。而現(xiàn)在不少廚具企業(yè)一天中的大部分時間都在唱空城計，與其讓店員在店里發(fā)呆，不如讓店員在網(wǎng)上尋找客戶，與客戶互動交流，在網(wǎng)上采取各種宣傳手段，展開虛擬空間的銷售。
不過，建網(wǎng)站，建設微店、微信公眾號，只是網(wǎng)絡銷售的必要載體。最重要的是要有專人打理，網(wǎng)站、微店上沒有互動，就是一個冷冰冰的平臺，無法激發(fā)人們的參與感。久而久之，平臺將徹底喪失活力。在網(wǎng)站上不斷更新內容，堅持與受眾緊密互動，則平臺上的參與者會越來越多，虛擬社區(qū)效應形成，則銷售功能可以得以體現(xiàn)。因此，廚具企業(yè)建立網(wǎng)絡銷售渠道需注重與用戶的互動。
網(wǎng)絡時代，倘若廚具企業(yè)既有富麗堂皇的實體店，又有無孔不入的虛擬網(wǎng)絡社區(qū)銷售，那就有了銷售突破的雙重利器——在實體與虛擬之間，在現(xiàn)實與未來之間，可以游刃有余。